PB商品とは
PB商品のPBとは、「Private Brand(プライベートブランド)」の略で、従来商品の開発や製造を行わない事業者(小売店・流通業者・卸業者など)が、自ら開発・製造を手掛け、独自に展開してる商品を指します。
これに対してNB商品(ナショナルブランド商品)は製造メーカーが小売店のおろして販売する通常の商品のことを指します。
PB商品のメリット
PB商品を製造するメリットは大きく4つあります。
- 小売価格を安く抑えられる
まとめて大口の注文を入れるため、NB商品と比較して製造コスト・広告費・物流費・人件費などのあらゆるコストを削減することができます。そのため、原価を安く仕入れることができるようになります。また、NB商品の場合はメーカー側の意向があり商品の販売価格を独自に定めることが難しい場合がありますが、PB商品の場合は自由に設定でき、価格競争力を増すことができます。商品ブランディング - 商品のブランディング
この店でしか買えないというブランディングができることも大きなメリットの一つです。統一感のあるパッケージで様々な商品をブランディングすることでファンづくりを行うことも可能になります。 - オリジナル商品の開発
トレンドや顧客ニーズをとらえてこんな商品があったら売れるのに、という声を商品化することができるようになります。 - 顧客ニーズに対応できる
お客様の声を直接聞ける小売店の強みを生かし、商品開発を行うことで顧客ニーズにこたえることができるようになります。
PB商品開発の成功の秘訣
PB商品の開発を行う場合は次のようなポイントを抑えることで成功している事例が多くあります。
- 在庫リスクがあることを理解する
大型の注文を入れるのが通例のPB商品開発。在庫が万が一売れなかった場合に備えて精度の高い販売計画の立案が必要になります。
そのため、軌道に乗るまでの初回ロットだけは少量で生産するなどの対策を計画しておくことが重要です。 - メーカーと主体的に協力する
商品の開発を専門に行っているメーカーは、その市場においてどのような商品が売れているかなどの情報を豊富に有しています。自社で開発したい商品の思いが強くあったとしても、メーカーの意見をしっかりと聞きそれらを総合的に検討したうえで商品開発に取り組むことで成功の確度を高めることができるでしょう。信頼できるメーカーと取り組むということも重要になってきます。 - ブランド戦略をする
販売戦略だけではなくブランド戦略の立案はPB商品を開発するうえでは必須の業務といえます。
ペルソナともいわれる、このブランドのターゲットを明確に規定し、市場の中でどのように優位性を持たせるかということをしっかりと市場調査したうえで、訴求やクリエイティブなどについても綿密に計画していくとよいでしょう。PB商品は他社でも簡単に展開される可能性があるものだからこそ、しっかりと強いブランドを作ることで競合優位性を獲得する必要があります。
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